跟着三只松鼠在坚果领域凸起重围之后，坚果赛谈的后劲受到了老本的深爱，良品铺子、百草味等一批坚果品牌走入东谈主们的视线之中。

由于那时的坚果赛谈增速昭着，良品铺子为了与其他品牌作念出分裂，给我方来了一个高端定位，为了让更多东谈主知谈良品铺子定位高端，平直把“高端零食”印在了包装上，店里亦然遍地可见的“高端零食”字样。

这个定位在行业高速发延期间很出丑出来有什么欠妥之处，毕竟霸占了高端零食阛阓不单是意味着不错卖更高价，还能拿持那20%的富东谈主。LVMH集团只是工作了20%的富东谈主，首创东谈主就也曾登顶过全国首富的宝座。因此，你很难说良品铺子定位高端有什么欠妥之处。

可惜的是，良品铺子并莫得说出自家居品贵在那里？这是霸占用户心智的蹙迫一环，要是不成说出是以然，那么用户为什么不遴荐更低廉的坚果呢？

良品铺子给东谈主的嗅觉便是它把元气心灵放在了包装上头，而不是贵的原因上头。狂放你的售价就无法因循你在用户心中的价值，销量下降亦然很泛泛的一种推崇。

2023年前三季度，良品铺子的营收为59.99亿元，同比下降14.33%，比旧年前三季度少收入10亿元。公司的净利润则是1.91亿元，同比下降了33.43%。

营收和净利润双双下降，让良品铺子的股价跌跌胁制，目下良品铺子的股价还是邻接下降了3年半，股价较最高点还是下降了3/4，这如故在股价在最近一个交昔日涨停的情况下。要是不算这个涨停，良品铺子的股价下降逾越了80%，弥远持有良品铺子股票的股民那可遭了老罪了。

为什么如斯颓势的良品铺子不错在最近短暂涨停呢？

原因则是良品铺子近日更换了董事长、总司理，原总司理杨红春去职，杨银芬接任董事长、总司理的职务。杨银芬上任之后的第一个当作便是澈底推翻了公司蓝本宝石的阶梯，运行走平价阶梯。杨银芬示意，公司将和供应链一齐，通落后期和数字化器具，普及恶果，裁汰成本，让价钱更亲民。这一次将300款回购率较高的居品进行集体降价，平均降价幅度是22%，最高降价幅度是45%，这亦然良品铺子开拓17年来最大畛域的降价。

金融市场和摩根士丹利自己的部分投行业务难以适应美联储遏制通胀的积极行动，投资者目前正在消化美联储官员关于何时开始降息的复杂信息。

如斯降价定会对坚果阛阓形成冲击，因为降价后的良品铺子还是跟高端莫得任何关系了，他也只不外是平价零食的一个代表费力。不外这也会让阔绰者更欢畅遴荐良品铺子，毕竟通常的价钱为什么不遴荐良品铺子，而遴荐其他品牌呢？

在销量大幅加多的预期之下，良品铺子股价涨停也就很泛泛了。

对此，咱们需要念念考两个问题，第一个问题是良品铺子为什么会销量下降？第二个问题是这种作念法是否有效？

对于良品铺子下降的原因，我想主要有以下4个原因：

第一、价钱偏贵。这个原因上文还是提到，咱们也不再赘述。通常的价钱，阔绰者不错买更多其它的品牌的居品。我为什么要遴荐你呢？

第二、阔绰左迁。前段期间咱们共享过一篇著作，论述了咱们现时到底处在阔绰升级如故阔绰左迁的环境中，给出的论断是咱们处在一个两者同期存在的环境中。尤其是一些高频阔绰品，阔绰者愈加倾向于价钱更低的居品，神秘顾客应用这是主要的阔绰左迁表象。举例：本年的军大衣重新流行，原因则是它的价钱跟动辄上千元的羽绒服比起来，相称低廉，一件只需要几十元。两者之间的价钱差了10倍以上，阔绰者不是不心爱羽绒服，而是不舍得购买羽绒服。

第三、直播带货影响。直播带货亦然廉价的一个代名词，只须一件好的商品，有一个好的价钱，再不出名的主播也能卖出去许多货。举例：苹果14未拆封生人机，只须1500元，讨教你心动不心动？据了解，只是某音平台一年的直播带货额度也逾越了2万亿元。直播带货的强横滋长，影响到了传统的实体店商家，也影响到了传统的电商公司。之是以这些主播不错狂卖，最压根原因便是他们给阔绰者营造出了一种很低廉的嗅觉。

第四、竞争敌手的冲击。当今国内流行起了零食店铺专卖，零食很忙，赵一鸣等齐是很有实力的连锁品牌。这些店铺时时会有我方的坚果供应链，这也导致良品铺子濒临着较大的事迹压力。

那么良品铺子走平价阶梯是一步好棋吗？

我个东谈主并不这么以为。打价钱战固然不错在短期内获取事迹的快速增长，可是容易出现增收不增利的情况。要是一家公司只是营收增长了，净利润并莫得增长，鼓吹们也并不欣喜，因为你的市盈率如故很高。

咱们来看下小米公司的走势就会发现，性价比阶梯不错让公司在短期间内领有一定的用户，可是由于价钱战让居品价钱压得太低，导致公司的利润水平很低，每天齐在刀尖上添血。在千般压力之下，小米也忍不住走了两条路，一条走高端阶梯，另一条走性价比阶梯。

因此，良品铺子定位高端并莫得错。要是它想让公司既能营收增长，又能利润加多，不妨学习小米走双品牌阶梯。良品铺子就走高端阶梯，再开拓一个品牌走性价比阶梯，两条腿步辇儿，胜者为王。

临了还要再说一遍，定位高端也要给出你高端的原理，不要把富东谈主当成傻瓜，钱并莫得那么好赚！

这是一个最佳的时期，亦然一个最坏的时期，用颠覆式翻新与新买卖形态会通，全全国齐是你的舞台！

在新买卖的全国里，莫得被淘汰的行业，唯有被颠覆出局的企业，当今通盘的买卖竞争聚集聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司大约一位雇主，要是颠覆与重构武艺短少，注定会提前败下阵来。

请记取：莫得翻新力杭州便利店神秘顾客，哪有联想力；莫得联想力，何来竞争力；要想破局解围，必须颠覆原有买卖形态，重构新的买卖形态！